南(nán)都(dōu)訊 記者李慧 自(zì)今年(nián)6月(yuè)底橫琴澳門(mén)青年(nián)創業(yè)谷啓用(yòng)以來(lái)，已有(yǒu)超過350個(gè)項目申請(qǐng)入駐，112家(jiā)創業(yè)項目成功入駐，創客彙聚一(yī)堂，講座交流等活動不(bù)斷。昨日(rì)下(xià)午，橫琴·澳門(mén)青年(nián)創業(yè)谷舉行(xíng)年(nián)終大(dà)型公開(kāi)課，近(jìn)400位創業(yè)者及 投資人(rén)彙聚一(yī)堂，共同探討(tǎo)了(le)“互聯網+”時(shí)代的(de)成功之道(dào)。
其間(jiān)，來(lái)自(zì)創業(yè)谷的(de)愛(ài)微(wēi)醫(yī)療、跨境說(shuō)、布谷日(rì)曆、跟我走吧(¶ba)、環球微(wēi)商五個(gè)項目進行(xíng)了(le)路(lù)演，啓賦資本合夥人(rén)"曾峥、中海(hǎi)投資創始合夥人(rén)黃(huáng)海(hǎi)軍、凱立德副總裁陳琦勝、梅花(huā)天使基金(jīn)創✘始人(rén)吳世春、創業(yè)邦投資副總裁方平潮等對(duì)項目進行(xíng)了(le)點評，并對(duì)初創者提出多(duō)↓項實用(yòng)建議(yì)。
初創需提升融資效率
公開(kāi)課上(shàng)的(de)路(lù)演，為(wèi)“8+2”路(lù)演模式（即“8分(fēn)鐘(zhōng)項目展示+∞ 2分(fēn)鐘(zhōng)答(dá)辯”），超時(shí)不(bù)被允許，五個(gè)項目♦團隊路(lù)演時(shí)，就(jiù)有(yǒu)不(bù)少(shǎo)“犯規”者。
創業(yè)邦投資副總裁方平潮指出，許多(duō)投資人(rén)每天會(huì)收到(dào)許多(duō)B P（商業(y↔è)計(jì)劃書(shū)），往往沒那(nà)麽多(duō)時(shí)間(jiān)去(qù)深入看(kàn)與溝通(tōng)。創業(yè)者需要(yào)盡可(kě)能(néng)在短(¥duǎn)的(de)時(shí)間(jiān)與篇幅（最好(hǎo)不(bù)超過20頁）讓投資者了(le) 解自(zì)己的(de)項目內(nèi)容，提升融資效率。
怎麽才能(néng)提升呢(ne)？方平潮表示，首先要(yào)打通(tōng)接觸投資人(rén)的(dεe)有(yǒu)效溝通(tōng)渠道(dào)。如(rú)通(tōng)過熟人(rén)推薦（投資人(rén)、成功創業(yè)者），這(zhè)些(xiē)成功的(de)人(rén)會(huì)讓創業(yè)者接觸到(dào)想接觸的(de)投資人(rén)；通(tōng)過專業(yè)的(de)媒體(tǐ)傳播；進駐有(yǒu)品牌的(de)孵化(huà)器(qì)，如(rú)™橫琴創業(yè)谷、創業(yè)邦孵化(huà)器(qì)等，這(zhè)些(xiē)孵化(huà)器(qì)能(néng)夠聚集很(hěn)多(duō)投資∑資源；還(hái)可(kě)以挑選參加高(gāo)效的(de)融資路(lù)演。
其次，融資前要(yào)做(zuò)好(hǎo)三項準備：團結高(gāo)效的(de)團隊，不(bù)卑不(bù)亢的(de)心态以及提前給投資人(rén)₩發一(yī)份不(bù)超過20頁的(de)BP，在雙方見(jiàn)面前有(yǒu)個(gè)初步了(le)解。方平潮特别指出，好(hǎo)的(de)商業(yè)計(jì)劃書✘(shū)十分(fēn)重要(yào)，需要(yào)介紹清楚産品及服務，所在行(xíng)業(yè)及競争對(duì)手，項目财務及預測前景，商業(yè)模式和(hé)團隊等。
“這(zhè)五個(gè)團隊路(lù)演時(shí)，隻關注了(le)自(zì)己做(zuò)什(shén)麽事(shì)情，而别人(rén)在做(zuò)什≠(shén)麽、别人(rén)做(zuò)得(de)什(shén)麽樣、我跟别人(rén)比較時(shí)突破點和(hé)切入點有(yǒu)何不(bù)同、優勢體(♦tǐ)現(xiàn)在哪裡(lǐ)，這(zhè)些(xiē)東(dōng)西(xī)都(dōu)沒有(yǒu)講•到(dào)。隻有(yǒu)作(zuò)比較後，創業(yè)者才能(néng)找到(dào)足夠細、準的(de)切入點，才有(yǒu )可(kě)能(néng)在很(hěn)多(duō)競争者和(hé)已經跑了(le)幾年(nián)£的(de)大(dà)佬中殺出一(yī)條血路(lù)。”方平潮說(shuō)。
同投資者談判時(shí)，要(yào)四面出擊和(hé)重點突破，找到(dào)與自(zì)己團隊非常吻合的(de)投資機(jī)構，降低(dī)雙方投資成本；對(duì)←每個(gè)面談的(de)投資人(rén)都(dōu)要(yào)重視(shì)，就(jiù)算(suàn)是(shì)派來(lái)的(de)投資經理(lǐ)，也(yě)要(yào)溝通$(tōng)好(hǎo)。在談判中切勿出爾反爾，随便改變估值，漫天要(yào)價等。
拿(ná)到(dào)錢(qián)不(bù)要(yào)亂“燒”
投資有(yǒu)風(fēng)險，大(dà)量早期項目沒有(yǒu)利潤，投融資都(dōu)十分(fēn)重要δ(yào)。“正點鬧鐘(zhōng)”創始人(rén)王穎琦指出，創業(yè)者在第一(yī)輪投資時(shí)都(dōu)要(yào)問(wèn)自(zì)己，這(zhè)些(xi©ē)錢(qián)能(néng)否花(huā)18個(gè)月(yuè)？創業(yè)者從(cóng)做(zuò)産品設計(jì®)、投向市(shì)場(chǎng)、得(de)到(dào)用(yòng)戶反饋，最短(duǎn)需要(yào)6個(gè)月(yuè)。如(rú)果在18個(gè)月(yuè)內(nèi)不(bù♠)去(qù)融資，有(yǒu)可(kě)能(néng)在做(zuò)産品的(de)時(shí)候已經剩下(xià)1年(niá'n)的(de)錢(qián)。産品很(hěn)好(hǎo)才能(néng)繼續往下(xià)走，做(zuò)得(de)不(bù)好(hǎo)很(hěn )可(kě)能(néng)會(huì)調整方向。如(rú)果找不(bù)到(dào)融資就(jiù)關掉，好(hǎo)好(hǎo)研究産品、團隊。
方平潮也(yě)同意這(zhè)一(yī)觀點，建議(yì)創業(yè)者估值時(shí)應該考慮的(de)是(shì)融資的(de)錢(qián)要(yào)足夠12個(gè)月(yuè)或18個(gè)月(yuè)要(y×ào)花(huā)的(de)錢(qián)，然後告訴投資人(rén)為(wèi)什(shén)麽需要(yào)這(zhè)麽多(duō)錢(qián)，且每輪出讓的(de)股•份最好(hǎo)不(bù)要(yào)超過總股本的(de)25%。快(kuài)速拿(ná)到(dào)錢(qián)是(shì£)最重要(yào)的(de)，促使項目快(kuài)速突破、成長(cháng)。
拿(ná)到(dào)錢(qián)後也(yě)不(bù)要(yào)亂“燒”，曾峥指出，能(néng$)創造用(yòng)戶粘性、産業(yè)價值和(hé)競争門(mén)檻的(de)燒錢(qián)才有(yǒu)持續性。融資時(shí)要(yào)看(kàn)自(zì)己需要(yào)ε多(duō)少(shǎo)錢(qián)，而不(bù)是(shì)盯著(zhe)别人(rén)有(yǒu)多(duō)高(gāo)，别把融資技(jì)巧看(↓kàn)得(de)太重，融資最根本的(de)取決于團隊競争力和(hé)項目價值。
在場(chǎng)的(de)投資人(rén)都(dōu)一(yī)緻認為(wèi)目前處于資本“寒冬”中，即資金(jīn)過熱(rè)、項目概念過熱(r↕è)、創業(yè)者過熱(rè)，創業(yè)團隊數(shù)量遠(yuǎn)超各種“賽道(dào)”承受範圍。
亮(liàng)點
無縫智能(néng)購(gòu)物(wù)車(chē)
在五個(gè)路(lù)演項目中，“跨境說(shuō)”在創業(yè)谷第二批進駐企業(yè)中分(fēn)數(shù)排名第一>(yī)，該項目主要(yào)是(shì)在新聞客戶端或主流媒體(tǐ)網站(zhàn)中的(de)圖片λ裡(lǐ)嵌入輕量級電(diàn)商平台bringbuys，讀(dú)者閱讀(dú)新聞，看(kàn)到(dào)圖片時(shí)₹點擊，圖片上(shàng)的(de)物(wù)品就(jiù)會(huì)出現(xiàn)價格，無需跳(tiào)轉就(jiù)可(kě)直接收藏或購(gòu)買，實>現(xiàn)了(le)無縫智能(néng)購(gòu)物(wù)車(chē)的(de)功能(néng)。
“我們是(shì)在幫助傳統媒體(tǐ)轉型，增加媒體(tǐ)平台的(de)功能(néng)，讓進入的(de)σ用(yòng)戶面對(duì)新聞時(shí)不(bù)僅能(néng)‘看(kàn)’，還(hái)能(néng)‘買’，也(yě)能(néng)給媒體(tǐ)的(de)廣告客戶帶來(lái)更¶多(duō)的(de)流量，當然，我們也(yě)可(kě)以給媒體(tǐ)提供廣告客戶，創造更好(hǎo)的(de)效果，¥豐創新富傳統媒體(tǐ)的(de)廣告經營方式。我們跨境說(shuō)向媒體(tǐ)免費(fèi)提供這(zhè)一(yī)插件(jiàn)技(jì)術(shù)§，隻有(yǒu)成功交易後才收取費(fèi)用(yòng)，媒體(tǐ)和(hé)廣告客戶都(dōu)會(huì)§收取，這(zhè)也(yě)是(shì)我們其中的(de)一(yī)項盈利點。”跨境說(shuō)副總$裁方華對(duì)南(nán)都(dōu)記者表示。
曾峥表示，該項目借有(yǒu)流量的(de)地(dì)方産生(shēng)快(kuài)速變現(xiàn)，十分(fēn)有(yǒu)想法，并建議(yì)把多(duō)個(≤gè)産品在跨境說(shuō)平台實現(xiàn)一(yī)個(gè)小(xiǎo)平面組合，讓消費(fèi)者有(yǒ≥u)一(yī)個(gè)小(xiǎo)窗(chuāng)口實現(xiàn)産品匹配、大(dà)數(shù)據支撐的(de)可(kě)能(néng)，增加¥項目成功度，“太輕的(de)東(dōng)西(xī)能(néng)快(kuài)速賣出去(qù)，但(dàn)不(bù)一(yī)定能(néng)賣出重的(de)價值”。
方華對(duì)南(nán)都(dōu)記者透露，跨境說(shuō)已有(yǒu)千萬元級别的(de)基金(jīn)進入投資。